2023上半年国内主要服饰品牌业绩盘点 零售市场呈现分化复苏态势

2023年上半年，随着国内消费市场逐步回暖，服装服饰零售行业在经历了前期的调整后，整体呈现温和复苏态势，但不同品牌、不同细分赛道之间的表现呈现显著分化。品牌力、产品创新、渠道效率与数字化转型能力成为影响业绩的关键因素。

一、 整体市场环境：温和复苏与消费分层并存

国家统计局数据显示，2023年1-6月，全国社会消费品零售总额同比增长8.2%，其中限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.8%，增速高于社零总额平均水平，表明服饰消费恢复势头良好。复苏并非全面铺开，呈现出明显的结构性特征：一方面，线下客流恢复带动实体零售回暖；另一方面，消费者更加理性，对性价比、功能性和品牌价值提出更高要求，高端消费与大众消费、线上与线下的表现差异明显。

二、 主要上市公司业绩表现综述

基于已披露的2023年上半年财报或业绩预告，国内主要服饰品牌集团业绩可大致分为以下几个梯队：

1. 业绩稳健增长型：部分品牌凭借清晰的品牌定位、高效供应链和全渠道运营，实现营收与利润双增。

• 安踏体育：作为行业龙头，其“单聚焦、多品牌、全渠道”战略持续生效。主品牌安踏稳健增长，FILA品牌经过调整恢复正增长，特别是DESCENTE、KOLON SPORT等户外运动品牌矩阵表现亮眼，成为强劲增长引擎。集团上半年营收与净利润预计保持双位数增长。

• 李宁：持续深耕专业运动和潮流文化，通过产品创新和零售运营效率提升，在核心运动品类保持优势，预计上半年业绩维持增长态势。

• 比音勒芬：聚焦高尔夫与时尚休闲赛道，受益于高端消费韧性及VIP客户粘性，业绩持续高速增长，领跑高端服饰板块。

1. 复苏与调整并存型：部分品牌营收有所恢复，但利润端仍面临挑战，处于转型调整期。

• 海澜之家、森马服饰等大众休闲品牌：线下渠道复苏带来营收改善，但面临激烈的市场竞争与库存管理压力，需要通过产品升级和渠道优化来提升盈利质量。

• 太平鸟、美邦服饰等：仍在进行品牌重塑、渠道调整和库存清理，业绩承压明显，复苏进程相对缓慢。

1. 细分赛道亮点突出型：

• 户外运动与功能性服饰：在全民健康意识提升和户外生活方式流行的驱动下，探路者、牧高笛等户外品牌，以及波司登在轻薄羽绒服、防晒服等品类上，均录得较好增长。

• 童装与校服：安踏儿童、巴拉巴拉（森马旗下） 等头部童装品牌表现相对稳定，刚需属性较强。

三、 核心趋势与驱动因素分析

1. 运动与户外赛道持续领跑：“体育热”、“户外热”是上半年最明确的消费趋势。专业运动、户外功能、运动休闲（Athleisure）风格服饰需求旺盛，相关品牌普遍受益。
2. 国潮品牌深化价值：领先的国产品牌已超越简单的国风元素应用，进入更深层次的文化挖掘、科技研发和品牌价值构建阶段，消费者认可度持续提升。
3. 全渠道与数字化深度融合：线上线下融合（O2O）成为标配，私域流量运营、直播电商（特别是品牌自播）、小程序商城等数字化工具对驱动销售和提升客户粘性至关重要。
4. 效率与库存管理是关键：在消费谨慎的背景下，高效的供应链快速反应能力、精准的商品企划和健康的库存周转水平，直接关系到企业的盈利能力和现金流安全。
5. 分化加剧，马太效应显现：资源向头部品牌、具有核心竞争力的品牌集中，缺乏特色或运营低效的品牌面临更大的市场压力。

四、 下半年展望与挑战

展望2023年下半年，服饰零售市场预计将延续复苏势头，但增长斜率可能放缓。品牌将面临以下挑战与机遇：

• 挑战：宏观经济与消费信心的不确定性、原材料价格波动、激烈的同质化竞争、以及持续变化的消费者偏好。
• 机遇：亚运会等体育赛事对运动消费的带动、秋冬季产品销售旺季、品牌通过科技创新（如功能性面料、智能制造）和可持续发展理念构建差异化优势的窗口期。

2023上半年国内服饰零售市场在波动中前行，行业洗牌与升级同步进行。对于品牌而言，唯有紧扣消费需求变化，持续在产品力、品牌力和运营效率上深耕，方能在分化的市场中赢得持续增长。